Lead nurturing come metafora di crescita

Lead nurturing: nutri i tuoi contatti e trasformali in clienti

Molte aziende mettono in atto strategie di lead generation pensando di aver raggiunto l’obiettivo quando ampliano o rinnovano il proprio database di contatti. Spesso, però, i lead generati dalle varie operazioni di marketing non si traducono automaticamente in nuove opportunità di vendita. Questo perché l’acquisizione di un nuovo contatto non è un punto di arrivo,…