Ammettiamolo: ottenere traffico organico sul sito Web è proprio difficile. C’è un sacco di concorrenza per le varie keyword, i social media funzionano ormai solo a pagamento e la ricerca vocale sta prendendo piede nella SEO. Ecco perché ho voluto parlarti delle nuove tendenze di Google Ads per il 2020.

Se vuoi ottenere più lead e vendite, dovrai fare pubblicità pay-per-click (PPC). E con ben 63.000 ricerche effettuate al secondo, Google è il posto giusto per farlo. Infatti:

• Google detiene il 90,46% della quota di mercato dei motori di ricerca in tutto il mondo;
• Il 15% di tutte le ricerche non è mai stato cercato prima su Google;
• Google ha un valore di mercato di 739 miliardi di dollari;
• Una persona media effettua dalle 3 alle 4 ricerche ogni singolo giorno;
• Google aggiorna e aggiorna costantemente la sua vasta gamma di prodotti, il che rende difficile per l’inserzionista tipico tenere il passo con ciò che è a sua disposizione.

Ecco perché ho voluto raccogliere le 6 principali tendenze di Google Ads per il 2020 per aiutarti a pianificare le giuste campagne di marketing per la tua attività quest’anno.

6 tendenze di Google Ads che non puoi ignorare nel 2020

Tendenza n. 1: Offerte intelligenti (Smart bidding) di Google Ads

Negli ultimi anni, Google ha investito molto nell’intelligenza artificiale (AI) e lo Smart Bidding è uno dei tanti risultati di tale investimento.

La definizione di Google è:

Lo Smart Bidding è un sottoinsieme di strategie di offerta automatizzate che utilizzano l’apprendimento automatico per ottimizzare le conversioni o il valore di conversione in ogni singola asta, una funzione nota come “offerta al momento dell’asta”.

In poche parole, elimina tutte le congetture dalle offerte per Google Ads. Il sistema di intelligenza artificiale di Google utilizza l’apprendimento automatico per ottimizzare automaticamente le conversioni in ogni asta. Dici a Google qual è il tuo obiettivo pubblicitario e Smart Bidding scopre come farlo nel rispetto del tuo budget.

Gli Smart Bidding funzionano per una serie di obiettivi PPC, tra cui:

• CPA target: genera nuovi lead e clienti per il costo per acquisizione desiderato;
• ROAS target: ottieni il miglior ritorno sull’investimento (ROI) sulla tua spesa;
• Massimizza le conversioni: aumenta il tasso di conversione;

Lo Smart Bidding ti consente di utilizzare molti segnali diversi per l’ottimizzazione dell’offerta, alcuni dei quali sono unici per il sistema e non disponibili con l’offerta manuale. Ecco solo alcuni dei segnali tra cui puoi scegliere:

• Intenzione di posizione: dove un utente intende andare rispetto alla sua posizione fisica. Ad esempio, se qualcuno è alla ricerca di viaggi;
• Giorno della settimana e ora del giorno: le attività commerciali locali possono essere indirizzate ai clienti in determinati periodi con informazioni o offerte pertinenti;
• Remarketing: gli annunci possono essere ottimizzati in base all’ultima interazione degli utenti con i prodotti e alla loro interazione;
• Caratteristiche dell’annuncio: se disponi di più versioni di un annuncio, Google può fare offerte per quelle che hanno maggiori probabilità di conversione;
• Lingua dell’interfaccia: le offerte possono essere regolate per la lingua con cui un utente sta cercando.

L’apprendimento automatico consente a Smart Bidding di gestire più segnali contemporaneamente per adattare le offerte al contesto di ciascun utente. Pertanto, se un utente ha maggiori probabilità di fare clic sul tuo annuncio mentre si trova su un autobus mentre torna a casa dal lavoro, Google può aumentare le offerte per gli annunci su dispositivi mobili tra le 17:00 e le 18:00 durante i giorni della settimana.

Gli Smart Bidding, una delle tendenze di Google Ads più interessanti, sono un’ottima opzione per le aziende che stanno appena iniziando con Google Ads o per coloro che non hanno molto tempo da dedicare alla gestione di una campagna. Il principale svantaggio di usarlo non è avere il controllo su quali siti di terze parti vengono visualizzati i tuoi annunci: devi scegliere tutti o nessuno di essi.

Da leggere: Come promuovere il tuo brand su Google

Tendenza n. 2: Google Discovery Ads

Google ha lanciato Discover, il suo newsfeed mobile personalizzato, alla fine del 2018. L’obiettivo del feed è far conoscere agli utenti contenuti pertinenti anche quando non effettuano ricerche:

Il contenuto di Discover è organizzato come schede in argomenti da esplorare e, a seconda degli interessi di un utente, include diversi tipi come video, ricette, articoli di notizie e post di blog. Poiché il focus del contenuto è pertinente, non ti dà sempre il contenuto più recente, in genere sono presenti contenuti sempreverdi di qualità.

Google Discover è disponibile tramite l’app mobile di Google e visitando Google.com su un browser mobile. Gli utenti possono controllare ciò che appare nel feed, il che porta a un’esperienza più personalizzata.

All’inizio di quest’anno, Google ha introdotto Discovery Ads, che sono annunci nativi che vengono visualizzati in più ambienti di feed di Google.

Analogamente agli annunci display o agli annunci YouTube, Discovery Ads deve essere visivamente accattivante e ottimizzato per i dispositivi mobili in modo che si sentano nativi dei feed su cui vengono visualizzati. Google utilizza l’apprendimento automatico per ottimizzare il posizionamento degli annunci in base alla cronologia delle ricerche degli utenti, al coinvolgimento dei feed e ad altri fattori per consegnarli ai potenziali clienti più interessati:

Con Discovery Ads, puoi mostrare più di un’immagine, simile a Carousel Ads di Facebook:

I nuovi Discovery Ads di Google consentono ai professionisti del marketing di raggiungere potenziali clienti non solo nel feed Discover, ma anche nel feed home di YouTube e in Gmail.

Tendenza n. 3: Annunci Galleria di Google

Nell’estate del 2019, Google ha lanciato la versione beta di Gallery Ads. Simile agli annunci carosello di Facebook, presentano immagini che gli utenti di dispositivi mobili possono scorrere per ottenere maggiori informazioni visive su un marchio, prodotto o servizio.

Secondo Google:

• Gli annunci della galleria verranno visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca mobile e conterranno 4-8 immagini. Ogni immagine avrà il suo testo, insieme a un titolo e un URL statici, e gli inserzionisti pagheranno quando un utente farà clic o scorrerà un’immagine;

• Gli annunci della galleria potrebbero non avere altrettante applicazioni per i marchi B2B o orientati ai servizi, ma le aziende con offerte che si prestano bene a elementi visivi ricchi dovrebbero sicuramente trarne vantaggio quando saranno ampiamente diffuse.

Man mano che Google si allontana sempre più dagli annunci di ricerca di solo testo, gli inserzionisti avranno più opportunità di presentare i loro prodotti e servizi in un modo che abbia più senso per la loro attività e i loro clienti.

Tendenza n. 4: segmenti di pubblico espansi tra le nuove tendenze di Google Ads

Ho parlato di un po’ dei segnali del pubblico sopra e farli crescere è qualcosa a cui Google sta dedicando molto tempo e risorse. Offrire alle aziende più modi per indirizzare il cliente giusto è una proposta vantaggiosa per Google, perché avvantaggia sia l’azienda che l’utente (per non parlare dei profitti di Google).

Nell’ottobre 2019, Google ha annunciato due segmenti di pubblico estesi:

• Segmenti di pubblico di affinità: questi segmenti di pubblico sono costruiti attorno agli interessi e identificati in base al comportamento di navigazione. Alcuni esempi di audience Affinity sono utenti esperti di bellezza, acquirenti di minimarket e servizi cloud. Secondo Google, Volkswagon ha utilizzato il pubblico di affinità per ottenere un aumento del 250% dei tassi di conversione.

• Segmenti di pubblico in-market: questi segmenti di pubblico sono quelli molto attivi nelle ricerche e nei confronti di prodotti e servizi. Google ha recentemente lanciato nuovi segmenti di eventi stagionali per questo pubblico in modo che gli inserzionisti possano raggiungere i consumatori sulla ricerca e su YouTube con offerte tempestive.

Secondo Google, la Toyota ha visto un aumento del 67% nel tasso di conversione e una riduzione del 34% nel costo per conversione quando ha utilizzato i segmenti del Black Friday e di Natale per concentrarsi sugli acquirenti che cercano attivamente un’auto. Con oltre 700 segmenti di pubblico in-market identificati, molte aziende avranno la possibilità di interagire con i clienti che sono pronti per effettuare un acquisto.

Prova a creare una nuova campagna su rete di ricerca. Vedrai che nei segmenti di pubblico troverai nuove impostazioni, come l’immagine che ho allegato:

Nessuna di queste impostazioni è nuova di zecca, ma le opzioni sono state ampliate per consentire alle aziende di affinare i propri clienti ideali al momento giusto. Puoi sovrapporre questi segmenti di pubblico in base agli altri parametri durante l’impostazione di una nuova campagna.

Trend n. 5: campagne pubblicitarie integrate con Google Lens

Google Lens è un motore di ricerca visuale di Google, che riconosce oggetti e punti di riferimento attraverso un’app nativa. È inoltre integrato con Google Foto e, su alcuni telefoni Android, con Google Assistant e l’app Google. Ecco cosa puoi fare quando scatti una foto dei seguenti elementi:

• Abbigliamento e articoli per la casa: trova prodotti simili e dove potrai acquistarli;
• Codici a barre: utilizzare un codice a barre per trovare informazioni su un prodotto, ad esempio dove acquistarlo;
• Biglietto da visita: salva il numero di telefono o l’indirizzo in un contatto;
• Libro: ottieni un riepilogo e leggi le recensioni;
• Volantino o cartellone degli eventi: aggiungi l’evento al tuo calendario;
• Punto di riferimento o edificio: vedi fatti storici, orari di apertura e altro;
• Dipinto in un museo: leggi l’artista e scopri di più;
• Pianta o animale: conoscere specie e razze.

Al momento, non vedrai annunci nei risultati di Google Lens, ma Google sta facendo cose davvero interessanti con campagne pubblicitarie integrate. Ecco due casi di alto profilo:

Case Study # 1: Google Lens e “Stranger Things”

Per promuovere la terza stagione di Stranger Things, Netflix ha collaborato con Google Lens per offrire un’esperienza di realtà aumentata (AR) unica.

Per un giorno, le persone che hanno acquistato un’edizione stampata del New York Times sono state in grado di utilizzare Google Lens per scattare una foto degli annunci Netflix per Starcourt Mall (un centro commerciale immaginario nello show) e portarli in vita.

L’esperienza di AR includeva spot pubblicitari per la nuova stagione e un teaser di Upside Down. È stata una promozione davvero interessante e uno sguardo interessante a ciò che è possibile quando le aziende pensano oltre la pubblicità tradizionale.

Case Study # 2: Google Lens e “Pokémon Sword and Shield”

Per promuovere l’uscita del gioco Pokémon Spada e Scudo in Giappone, la società Pokémon ha collaborato con Google Lens per un’esperienza di realtà aumentata che coinvolge la box art del gioco.

Usando Google Lens, gli utenti hanno potuto dare vita alla box art:

La promozione ha generato molta eccitazione per il gioco (per non parlare dell’essere virale sui social media).

Google probabilmente implementerà modi più innovativi per gli esperti di marketing di fare pubblicità su Google Lens, all’interno dell’app o in combinazione con la tecnologia AR. È un’opzione fantastica per le aziende che vogliono provare qualcosa di diverso.

Trend n. 6: Google Ads e Ricerca vocale

Man mano che sempre più persone acquistano altoparlanti intelligenti (come Alexa) e cercano Google su dispositivi mobili, la ricerca testuale continuerà a diminuire. E questo significherà un grosso problema per gli inserzionisti.

Considera queste statistiche:

• Entro il 2022, il 55% di tutte le case americane avrà un altoparlante intelligente;
• Il 72% delle persone che possiede altoparlanti ad attivazione vocale afferma che i loro dispositivi vengono utilizzati come parte delle loro routine quotidiane;
• Lo shopping vocale salirà a 40 miliardi di dollari nel 2022, rispetto ai 2 miliardi di dollari di oggi;
• 2 adulti su 5 utilizzano la ricerca vocale una volta al giorno;

Da leggere: Tendenze digital autunno/inverno 2019

A partire da ora, le ricerche vocali che utilizzano schermate, come l’utilizzo della ricerca vocale di Google su un desktop o su un telefono, visualizzeranno annunci…

… ma non gli altoparlanti intelligenti come i dispositivi Google Home e Amazon Alexa. Questa è la cattiva notizia.

Le buone notizie? Questo cambierà sicuramente. In effetti, Google sta già testando annunci su Google Home. Man mano che gli utenti si allontanano dalla ricerca testuale, il gigante della tecnologia troverà sicuramente il modo di monetizzare la ricerca vocale.

Pensieri finali

L’unica sicurezza da parte di Google è che si evolve sempre per soddisfare meglio le esigenze dei clienti. Saranno queste le grandi tendenze di Google Ads da cercare nel 2020, ma siamo sicuri che altri emergeranno durante tutto l’anno. Nel frattempo, hai un sacco di lavoro in più per testare tutti questi nuovi tipi di annunci!